Máquina de Ventas

¿Cómo lograr 200 mil dólares en cold outreach siendo un externo en EE. UU.? Descubre la estrategia paso a paso para penetrar un mercado desconocido.Vender servicios a un mercado extranjero sin conocer la industria es un reto inmenso. En este video, analizamos cómo fue posible cerrar ventas de alto valor en firmas de contabilidad estadounidenses partiendo desde cero, sin contactos previos y dominando el proceso de ventas.Si tu objetivo es conseguir clientes b2b en mercados competitivos, este análisis te será útil. Veremos los fundamentos de como vender b2b cuando eres el nuevo en el sector y cómo perfeccionar tus llamadas en frio ventas para romper las barreras de entrada.Suscríbete para análisis semanales sobre prospección y ventas, y cuéntanos en los comentarios qué sector te gustaría que analizáramos después.0:00 Prospección en frío con IA0:33 Automatización de la prospección2:11 Alineando expectativas en llamadas3:36 Democratizando la creación de agentes5:16 La brecha de IA entre Silicon Valley y…

1.500 millones de personas están en LinkedIn, la red profesional más grande del mundo. Y en Latam casi todos la usamos para lo mismo: marca personal. Pero hay herramientas y secretos para vender que casi nadie está aprovechando. ¿Los conoces?Juan Andrés Martínez Castro es ejecutivo de cuentas Enterprise para Latinoamérica y Brasi en LinkedInl, y ha sido 7 veces Top Performer a nivel mundial, dentro del 1% de los mejores vendedores de la compañía. Empezó vendiendo membresías en un gimnasio, y en este episodio nos cuenta cómo llegó hasta ahí, qué hace distinto un vendedor del 1% y cómo prospecta, vende y cierra negocios alguien que trabaja en las entrañas de LinkedIn.En este episodio, hablamos de: ■ Cómo pasó de vender membresías en un gimnasio a ser 7 veces Top Performer en LinkedIn. ■ Lo que hace un vendedor del 1% que la mayoría no está dispuesto a hacer. ■ Cómo prospecta hoy un equipo de ventas de LinkedIn y qué desaprovechan la mayoría de las empresas en Sales Navigator. ■ La estrategia de pilotos que hoy…

Tenían un equipo vendiendo en cinco continentes, estaban cumpliendo sus metas... pero habían muchos negocios que no se cerraban ¡estaban dejando dinero sobre la mesa! Shady y Andrés son dueño y director comercial de Forest Coffee, una empresa familiar colombiana que hoy exporta café especial a nivel global con un equipo de 40 a 50 personas repartidas por el mundo. Lo que empezó como una finca de aguacate en crisis terminó convirtiéndose en una de las historias de transformación comercial más grandes que hemos tenido en el podcast: pasaron de casi quebrar durante la pandemia a construir un equipo de ventas que hoy opera en cuatro continentes distintos, con culturas, idiomas y husos horarios completamente diferentes. En este episodio, hablamos de:■ El momento en que se dieron cuenta de que estaban dejando dinero sobre la mesa sin saberlo.■ Por qué tener un vendedor "crack" en tu equipo puede ser más un riesgo que una ventaja.■ Los cambios que hicieron para conseguir un 89% de aumento en ventas en su primer año…

Nunca contrates un gerente comercial por su currículum. Te explico por qué este error casi quiebra mi empresa. Contratar a alguien basándose solo en sus títulos o empresas anteriores es el error número uno que cometemos como dueños de negocio. En este episodio analizamos por qué esta práctica suele generar problemas graves en el equipo y termina ralentizando el objetivo principal de cualquier dueño: delegar ventas de forma efectiva. Si estás en proceso de expansión, entender cómo realizar una contratación de ventas adecuada es vital. No se trata solo de experiencia técnica, sino de cómo esa persona encaja en tu proceso comercial actual. Analizamos las señales de alerta que debes identificar antes de tomar una decisión que pueda afectar la estabilidad de tu compañía.Suscríbete para recibir estrategias de crecimiento comercial cada semana y comenta qué error de contratación has vivido tú. 📲 Agenda tu llamada de claridad y te llevamos de la mano para diagnosticar tu proceso comercial : 👉…

¿Es posible lograr un aumento del 400% en las ventas de tu empresa en solo 3 meses?¡SIN DUDA!Hoy analizamos la estrategia real detrás de este crecimiento sin trucos.Este video lo hicimos para dueños de negocios y equipos comerciales que buscan escalar sus resultados actuales. Tere y yo no estamos hablando de empezar desde cero, sino de optimizar un proceso de ventas ya existente para maximizar los ingresos de forma constante.Nos sentamos en este episodio con Felipe Benjumea, un CRACK que nos cuenta su HACK de crecimiento. Durante la charla, desglosamos las tácticas concretas que permitieron este aumento en las ventas de forma sostenible. Verás cómo aplicar este aumento del 400% en las ventas a tu propio modelo de negocio, analizando los gráficos y las estrategias de ventas que realmente funcionan en el mercado actual.Si quieres mejorar tus resultados comerciales, suscríbete para que no pierdas todas nuestras estrategias de ventas probadas, y comenta qué reto de crecimiento enfrenta tu empresa actualmente. 📲…

Raza, este es el episodio que nos daba miedo grabar. Por primera vez contamos TODO el sistema Sandler. Sin filtros, sin guardarnos nada. Nos sentamos con Andrés — el crack que tiene la franquicia Sandler más longeva de Latinoamérica, 16 años entrenando gente en inglés, español y portugués — y le sacamos hasta el último detalle del método que usan las franquicias más exitosas de la región para vender. ¿Sabes cuál es la verdad incómoda? El 67% de tus ventas no se caen por precio, ni por competencia, ni porque "el mercado está difícil". Se caen por mal seguimiento. Punto. Y eso duele porque es 100% culpa nuestra, no del cliente.En este episodio hablamos de actitud, comportamiento y técnica — el Triángulo del Éxito completo — y de por qué tu equipo de ventas no necesita más motivación de lunes en la mañana. Necesita un sistema. Esto es lo que te vas a llevar: 🔹 El Triángulo del Éxito de Sandler — actitud, comportamiento, técnica — explicado sin rodeos 🔹 Por qué el 67% de tus ventas se pierden por mal seguimiento…

¿Alguna vez sentiste que por más plata que ganas, nunca es suficiente? En este episodio nos sentamos con Nico Quintero, cofundador de Autonomistas, para hablar de algo que casi nadie te enseña: el dinero no es para tener más cosas, es para tener más control sobre tu vida. Nico nos cuenta cómo pasó de no tener ni para pagar la luz del mes siguiente, a construir una empresa que hoy le ayuda a miles de personas a organizar sus finanzas — y de paso, nos rompe el esquema del "iceberg financiero": esa parte de arriba que se ve (el reloj, el carro, la ropa) versus la parte de abajo que nadie muestra pero que es la que realmente te da libertad para tomar decisiones. Hablamos de: Por qué gastamos con culpa (y cómo dejar de hacerlo) El "fondo money": el presupuesto para tu bienestar que nadie separa Cuánto ahorrar según en qué momento de la vida estás Por qué la meta de "cuánto es suficiente" nunca debería correrse La diferencia entre tu máximo y tu mínimo — y por qué el segundo importa más de lo que crees Si sientes…

Evita la alta rotacion de personal asegurando un buen encaje cultural. Aprende por que pagar bien y ser un buen jefe no es suficiente.Muchos lideres cometen el error de pensar que el salario es el unico factor determinante para mantener a sus equipos. En este contenido analizamos por que la retencion de talento real comienza mucho antes, desde el proceso de contratacion. Si tu empresa sufre de salidas constantes, es posible que el problema no sea el sueldo, sino la falta de alineacion entre los candidatos y los valores de empresa.En este episodio explicamos paso a paso como evaluar el encaje cultural para reducir la rotacion de personal de manera efectiva. Entenderas como validar que los nuevos miembros del equipo compartan la vision de tu organizacion, logrando un ambiente mas solido y duradero. Aplicar una contratacion efectiva basada en principios compartidos es la clave para construir equipos estables. _________ 📲 Agenda tu llamada de claridad y te llevamos de la mano para diagnosticar tu proceso…

Todos los dueños deberían poder tomarse cuatro semanas de vacaciones al año, completamente desconectados, sin celular, sin correo, y que la empresa siga creciendo. Así lo dice Mike Michalowicz en Clockwork y cuando lo leímos pensamos que estaba loco. Pero lo pusimos en práctica, raza, y hoy nos tomamos mínimo diez semanas de vacaciones al año.En este episodio te contamos cómo lo hicimos, sin filtros: cómo nos tomamos licencias de hasta seis meses cuando nació Pablo, cómo el trimestre que ni Dan ni yo estuvimos presentes terminó siendo el más exitoso de nuestra historia, y por qué descansar es mucho más valiente que aguantar. Hablamos de cómo aprender a delegar en tu negocio, de qué es un integrador empresarial y por qué solo el 2% de las personas puede serlo bien, y de cómo agendamos el descanso con tanta anticipación que ya sabemos qué vamos a hacer casi todos los fines de semana del año.Si sientes que tu empresa no puede funcionar sin ti, que cada vez que te desconectas algo se cae, o que la idea de…

¿Estás cobrando demasiado… o simplemente no estás sabiendo defender el valor de lo que vendes?En este episodio conversamos con Ana Salazar sobre estrategia de precios, pricing, rentabilidad y ventas B2B. Hablamos de cómo subir precios sin perder clientes, responder cuando te dicen “está muy caro”, controlar los descuentos y dejar de regalar margen solo por cerrar una venta.Porque muchas veces el problema no es el precio: es que el cliente todavía no entiende el valor.Un episodio para dueños de negocio, gerentes comerciales y vendedores que quieren vender más sin bajar precios, mejorar su negociación y construir una empresa mucho más rentable.☁️ Crea tu propia merch y véndela en Tiendanube:Nosotros logramos lanzar nuestra tienda en menos de 7 días, sin ser programadores y sin complicarnos la vida. Tú también puedes empezar a vender tus productos o lanzar esa idea que tienes guardada. Ojo raza: en el episodio mencionamos 14 días de prueba gratuita con Tiendanube pero son 7 días (nos emocionamos tanto hablando…

Raza, hay una verdad incómoda que muchos dueños de negocio no quieren aceptar:si las ventas dependen de ti, no tienes un equipo comercial… tienes una empresa sostenida por tu energía.En este episodio de Máquina de Ventas, platicamos con Natalia Caro, empresaria y cofundadora de C2 Grupo Empresarial, quien logró crecer 43% sus ventas en solo 8 meses y, más importante aún, dejó de cargar con el 80% de las ventas de su empresa para construir un equipo que realmente vende.Porque vender más no se trata de contratar más vendedores, meter más presión o esperar que “el mercado mejore”.Se trata de tener estructura.De tener un cliente ideal claro.De crear un playbook comercial.De medir la prospección.De liderar con ejemplo.Y de entender que el primer vendedor que se tiene que entrenar muchas veces es el dueño.En este episodio hablamos de cómo dejar de ser el cuello de botella de tu negocio, cómo hacer que tu equipo comercial prospecte de verdad, cómo delegar ventas sin perder control y cómo construir un sistema…

Si tu cierre de ventas tarda demasiado aprende 3 técnicas de cierre que acortan el ciclo en ventas consultivas B2B sin perseguir a nadie. Acá Dan Macías el cofundador de Sandler Dan Macias Colombia, uno de los referentes de ventas consultivas más importantes de habla hispana. Lleva más de una década entrenando equipos comerciales que venden productos y servicios de alto valor a empresas y corporativos. Lo que aprenderás en este episodio: ✅ Cómo identificar al tomador de decisión real y ganarte el derecho de hablar con él desde el inicio del proceso. ✅ La técnica del acuerdo previo para que cada reunión tenga un objetivo claro y un siguiente paso con fecha y compromiso. ✅ Cómo construir el MAP (Mutually Agreed Process) para mapear el proceso de decisión del cliente desde la primera reunión. ✅ La técnica de objeciones anticipadas para sacar precio, tiempo y decisores ocultos antes de presentar la propuesta. ✅ El ejercicio de retorno sobre la inversión para que el prospecto defina su presupuesto en función del…

¿Crees que para ser un buen vendedor hay que haber nacido con ese don? José pensaba lo mismo. Hoy es el vendedor que más cierra en Sandler Dan Macías y es responsable del 50% del ingreso de la empresa. En este episodio Dan y Tere hablan con José, ex preventa de Oracle que pasó de hacer 20 demos semanales sin cerrar nada, a dominar las técnicas de ventas consultivas que lo convirtieron en el mejor closer del equipo, superando al propio Dan en facturación. Lo que aprendes en este episodio: ✅ Por qué las técnicas de ventas que te enseñan en las grandes empresas te entrenan para NO cerrar ✅ El error de cierre de ventas más común: hablar después de dar el precio (y cómo evitarlo) ✅ Cómo ser un buen vendedor cuando vienes de un perfil técnico y nunca te viste como comercial ✅ Por qué prospectar activamente es el hábito que separa a los vendedores top del resto ✅ Cómo superar el miedo a llamar a desconocidos, pedir condiciones y dejar de bajarte los pantalones ante el cliente Este episodio es para ti si eres…

¿Sigues siendo el único que cierra ventas B2B en tu empresa? El problema no es tu equipo. Es que no tienes un sistema de ventas consultivas que funcione sin ti. En este episodio Dan y Tere revelan las 4 etapas exactas que cualquier dueño necesita completar para dejar de cargar las ventas en la espalda y construir un equipo de venta consultiva que genere resultados sin depender de ti. Lo que aprendes en este episodio:✅ Por qué contratar más vendedores B2B no resuelve el problema si el dueño no sabe vender primero ✅ Cómo documentar tu proceso de ventas consultivas en un Playbook que cualquier vendedor puede replicar desde el primer día ✅ Qué perfil tiene el primer vendedor que sí puede reemplazarte en ventas B2B ✅ Cómo estructurar sesiones de coaching de llamadas que mejoran el cierre entre 15 y 25% ✅ El resultado real: cómo Dan pasó de hacer el 100% de las ventas a vender solo el 5% en el mejor enero de la historia de su empresa Este episodio es para ti si eres dueño de negocio, tu empresa hace venta…

Cierre de ventas, leads y pipeline de ventas: en este episodio hablamos de por qué puedes tener muchos prospectos y aun así cerrar poco. Si tu pipeline está lleno pero tus ventas no crecen, aquí vas a entender cómo la calificación de prospectos, el cliente ideal y el seguimiento comercial impactan directamente tu porcentaje de cierre.También explicamos por qué muchos negocios cotizan mucho y cierran poco, cómo evitar perder tiempo con leads que no califican y qué hacer para mejorar tu proceso de ventas consultivas. ───────────────────────────────── 🔗 RECURSOS DEL EPISODIO ───────────────────────────────── 🤝 125 preguntas del libro "ASKING QUESTIONS THE SANDLER WAY: 👉 https://www.sandlerdanmacias.com/askingquestionsdescarga ───────────────────────────────── 📩 TRABAJA CON NOSOTROS ───────────────────────────────── Agenda una llamada con el equipo: 👉 ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://salesmastery.sandlerdanmacias.com/vsl-mdv Instagram: instagram.com/sandlerdanmacias LinkedIn: Dan Macías | Máquina de Ventas #DueñosDeNegocio…

En este episodio, exploramos el tema de asociarse con la pareja, un consejo que a menudo viene con una "bandera roja" según expertos. Compartimos nuestra experiencia y cómo la decisión de emprender juntos, a pesar de las advertencias, nos llevó a construir un modelo de negocio diferente. Reflexionamos sobre los desafíos y oportunidades al combinar el amor y los negocios, y cómo esto impacta el desarrollo personal y la forma de conseguir clientes ───────────────────────────────── 📩 TRABAJA CON NOSOTROS ───────────────────────────────── Agenda una llamada con el equipo: 👉⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://salesmastery.sandlerdanmacias.com/vsl-mdv⁠Instagram: instagram.com/sandlerdanmacias LinkedIn: Dan Macías | Máquina de Ventas #DueñosDeNegocio #Emprender #Negocios #Emprendimiento #Empresarios #Liderazgo #LiderazgoEmpresarial #ConstruirEmpresa #MentalidadEmpresarial #EscalarTuNegocio #Delegar #CrecimientoEmpresarial #PodcastDeNegocios #Ventas #Empresa

Hay consejos que te dan cuando empiezas a emprender que suenan súper sabios, súper correctos y hasta con buena intención… pero que no necesariamente aplican para ti, para tu negocio o para la vida que quieres construir.En este episodio te vamos a pasar el chisme de cuáles fueron esos consejos que nos dieron sobre negocios y sobre ser dueños de negocio “exitosos”, pero que nosotros no seguimos al pie de la letra. Y no solo eso: los hicimos a nuestra manera y hoy podemos decir que fue la mejor decisión.Porque muchos dueños de negocio están agotados no por emprender, sino por haber seguido consejos que en papel se veían bien, pero que no se alineaban ni con su propósito ni con el estilo de vida que realmente querían tener.Aquí hablamos de esos consejos que decidimos cuestionar, de lo que aprendimos al no seguirlos, y de por qué construir un negocio a tu manera a veces requiere ir en contra de lo que todo el mundo te dice que “deberías” hacer.Si eres dueño de negocio, emprendedor o estás construyendo una empresa…

¿LinkedIn de verdad sirve para conseguir clientes… o es puro humo corporativo? Hablamos de una de las plataformas más subestimadas por dueños de negocio: LinkedIn. Mientras todos compiten en Instagram o TikTok, aquí sigue habiendo algo que escasea en otras redes: atención de calidad y decisiones reales de compra.Pero hay un problema…La mayoría entra a LinkedIn intentando sonar “profesional”… y termina siendo ignorado.Si tienes un negocio, vendes servicios o quieres atraer mejores clientes… esto te interesa. ───────────────────────────────── 🔗 RECURSOS DEL EPISODIO ───────────────────────────────── 🤝 Comunidad de José Manuel: 👉 http://joseprieto.co/ 💼 José Manuel en LinkedIn: 👉 https://www.linkedin.com/in/josemprieto1/───────────────────────────────── 📩 TRABAJA CON NOSOTROS ───────────────────────────────── Agenda una llamada con el equipo: 👉 ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://salesmastery.sandlerdanmacias.com/vsl-mdv ⁠Instagram: instagram.com/sandlerdanmacias LinkedIn: Dan Macías | Máquina de Ventas #redessocialesparaempresas…

¿Sabes usar las redes sociales para empresas pero los clientes no llegan? El problema no es tu producto ni tu presupuesto. Es el contenido.En este episodio Dan y Tere hablan con José Manuel — quien construyó su marca personal desde cero hasta 1.7 millones de seguidores y convirtió ese contenido en su principal forma de conseguir clientes, sin invertir un peso en pauta.Lo que aprendes en este episodio:✅ Por qué las redes sociales para empresas no funcionan cuando intentas vender directo✅ Cómo construir tu marca personal para que los clientes lleguen a ti sin perseguirlos✅ El sistema exacto para conseguir clientes con contenido cuando nadie te conoce todavía✅ Por qué LinkedIn es hoy la red más infravalorada para negocios B2B en LATAM✅ Cómo pasar de publicar sin resultados a tener un canal de adquisición de clientes realEste episodio es para ti si tienes una empresa, publicas en redes de vez en cuando y sientes que el contenido no te está trayendo clientes. ───────────────────────────────── 🔗 RECURSOS DEL…

¿Marketing tiene la culpa? ¿O ventas? La respuesta está en los datos: el 63% de las empresas en LATAM los tiene completamente desconectados.En este episodio Dan Macías y Teresa analizan el reporte de HubSpot "Marketing y Ventas en LATAM: qué está frenando el crecimiento 2026", basado en 3 000 llamadas con líderes de la región. ✅ El error #1 que hace que tu empresa pierda leads en el camino ✅ Por qué tener herramientas desconectadas entre marketing y ventas te cuesta más de lo que crees (y cómo empezar a conectarlas HOY) ✅ Cómo saber qué está pasando con tus leads de principio a fin sin depender de reportes manuales ni de WhatsApp ✅ El sistema que Dan y Teresa implementaron para automatizar el proceso del call confirmer y ahorrar 2-3 horas diarias ✅ Por qué el 33% de las empresas implementa tecnología ANTES de tener un proceso definido (y por qué eso es un error grave)Este episodio es para ti si eres líder comercial, director de ventas o dueño de empresa y sientes que marketing y ventas parecen dos planetas…

De $230.000 a más de $1.000.000 USD en ventas anuales en solo un año, en una industria saturada de guerra de precios. ¿Cómo lo hizo? En este episodio conversamos con Luis Puche, experto en ventas B2B en la industria de los impresos, quien nos revela cómo transformó por completo su carrera comercial aplicando el método Máquina de Ventas. 💥 Descubre cómo pasó de depender de un solo cliente al 70% de su facturación, a convertirse en una verdadera máquina de prospección con un pipeline constante, usando herramientas como WhatsApp, CRM, LinkedIn y sobre todo… constancia y método. 🔗 Conecta con Luis Puche en LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/luispuche 🎯 Método: Sandler + disciplina + adaptaciónNo es magia. Es método, foco y consistencia.¡Dale play y conviértete en una máquina de ventas tú también! ---------------------- ¿Te ha pasado que sientes que prospectar es un castigo? Intentas conseguir clientes, pero cada vez que lo haces sientes que es como gritar en el vacío… Nadie responde, nadie te toma en serio, y…

De $230.000 a más de $1.000.000 USD en ventas anuales en solo un año, en una industria saturada de guerra de precios. ¿Cómo lo hizo? En este episodio conversamos con Luis Puche, experto en ventas B2B en la industria de los impresos, quien nos revela cómo transformó por completo su carrera comercial aplicando el método Máquina de Ventas. 💥 Descubre cómo pasó de depender de un solo cliente al 70% de su facturación, a convertirse en una verdadera máquina de prospección con un pipeline constante, usando herramientas como WhatsApp, CRM, LinkedIn y sobre todo… constancia y método. 🔍 Hablamos de: -Cómo evitar la guerra de precios entrando por marketing en lugar de compras. -La importancia de prospectar con video (y cómo lo hace Puche). -Su rutina diaria de ventas: investigación, prospección, -seguimiento y CRM. -Hacks de LinkedIn que le han abierto puertas con directivos y tomadores de decisión. -Cómo usar tecnología y automatización sin perder el toque humano. -El cambio de mentalidad que lo llevó al siguiente…

¿Qué haces cuando se te caen las campañas de publicidad y tu agenda se vacía en dos semanas? En este episodio con Tere hablo de la decisión más difícil que tuvimos que tomar en 2025 cuando dependíamos 100% del marketing digital. Si eres dueño de negocio y tus ventas dependen de una sola fuente de leads, esto es para ti. ¿Quieres dejar de depender solo de publicidad para vender?¿Te ha pasado que sientes que prospectar es un castigo? Intentas conseguir clientes, pero cada vez que lo haces sientes que es como gritar en el vacío… Nadie responde, nadie te toma en serio, y terminas dudando de si lo que vendes realmente vale la pena. Peor aún, mientras tú sigues atrapado en este ciclo, tu competencia está cerrando negocios con los clientes que deberían ser tuyos. La buena noticia: hay una forma de cambiar esto. Te ayudamos a través de 3 elementos combinados entre sí: entrenamiento, acompañamiento y accountability ¿Quieres saber cómo funciona? Visita ahora este link y te explico:…

Todos los dueños dicen lo mismo cuando empieza el año: “En 2026 quiero crecer”. Lo que casi nadie dice es qué está dispuesto a ordenar, qué decisiones incómodas va a tomar y qué cosas ya no puede seguir tolerando si de verdad quiere liberar tiempo. Este episodio no es motivacional. Es una conversación honesta entre nosotros, los dueños, después de un año de crecimiento fuerte… y costoso. Hablamos de lo que pasa cuando: Ventas depende demasiado del marketing La falta de procesos empieza a comerse la rentabilidad y se pierde tiempo con personas que no están alineadas a tu visión Si este 2026 quieres crecer sin que tu empresa dependa más de ti, hay decisiones que no te puedes saltar... ¡Aquí te contamos las que a nosotros casi nos pasan factura! Esperamos que te sirvan mucho y que puedas poner en práctica, para ahorrarte el dinero y tiempo que nos costó a nosotros. ------------------------------------------------------------ ¡POR POCOS DÍAS! Si lideras un equipo o sabes que el inglés es un plus para crecer,…

Si hoy sientes que tu negocio te está pidiendo más horas pero no te está dejando más margen, este fragmento te va a pegar justo donde es. Aquí hablamos de una verdad incómoda: vender caro no es “cobrar más”, es aprender a decir NO, dejar de jugar en economy y construir una experiencia tipo First/Business Class… porque ahí es donde está el margen (y la libertad). En estos minutos te contamos: -Por qué a veces es mejor tener 5 clientes bien que 25 clientes baratos -Cómo cambia tu negocio cuando dejas de intentar gustarle a todos -Y el paso práctico para probar una experiencia premium con cupos limitados (sin adivinar) ----- ¿Te ha pasado que sientes que prospectar es un castigo? Intentas conseguir clientes, pero cada vez que lo haces sientes que es como gritar en el vacío… Nadie responde, nadie te toma en serio, y terminas dudando de si lo que vendes realmente vale la pena. Peor aún, mientras tú sigues atrapado en este ciclo, tu competencia está cerrando negocios con los clientes que deberían ser tuyos. La…

2025 fue un año muy retador para Tere y para mí. Nos llevó a replantear muchas cosas que hacíamos que no estaban funcionando como queríamos. Realmente me sentía muy estresado y sé que como a nosotros esto también pudo haberte pasado a ti. Por eso quiero compartir contigo este gran aprendizaje que nos llevó a transformar el modelo de producto que vendíamos y como pasé de no vender nada en el segundo trimestre a triplicar ventas en el tercero. ----- ¿Te ha pasado que sientes que prospectar es un castigo? Intentas conseguir clientes, pero cada vez que lo haces sientes que es como gritar en el vacío… Nadie responde, nadie te toma en serio, y terminas dudando de si lo que vendes realmente vale la pena. Peor aún, mientras tú sigues atrapado en este ciclo, tu competencia está cerrando negocios con los clientes que deberían ser tuyos. La buena noticia: hay una forma de cambiar esto. Te ayudamos a través de 3 elementos combinados entre sí: entrenamiento, acompañamiento y accountability ¿Quieres saber cómo funciona?…

¿Vendes, pero al final del mes sientes que algo no cuadra?En este Minimáquina te mostramos cómo detectar dónde se te fugan las ventas con un diagnóstico simple del embudo y benchmarks clave por etapa. Vas a saber si tu problema está en conseguir leads, agendar reuniones, calificar prospectos o cerrar, y qué ajustar primero para mejorar resultados desde esta semana. ------ ¿Te ha pasado que sientes que prospectar es un castigo? Intentas conseguir clientes, pero cada vez que lo haces sientes que es como gritar en el vacío… Nadie responde, nadie te toma en serio, y terminas dudando de si lo que vendes realmente vale la pena. Peor aún, mientras tú sigues atrapado en este ciclo, tu competencia está cerrando negocios con los clientes que deberían ser tuyos. La buena noticia: hay una forma de cambiar esto. Te ayudamos a través de 3 elementos combinados entre sí: entrenamiento, acompañamiento y accountability ¿Quieres saber cómo funciona? Visita ahora este link y te explico:…

¿Te está iendo bien en tu negocio, pero llegas a fin de semana agotado, estresado y sin energía? No saben lo común que es ver dueños de negocio facturando muy bien pero a costa del tiempo con su familia, tiempo para si mismos e incluso su propia salud. Tere y yo nos sentamos a contarles los 6 tipos de descanso (ojo, hay regalo si te quedas al final) que tienes que aplicar para poder liderar tu negocio y que siga facturando pero sin matarte en el proceso. ------ ¿Te ha pasado que sientes que prospectar es un castigo? Intentas conseguir clientes, pero cada vez que lo haces sientes que es como gritar en el vacío… Nadie responde, nadie te toma en serio, y terminas dudando de si lo que vendes realmente vale la pena. Peor aún, mientras tú sigues atrapado en este ciclo, tu competencia está cerrando negocios con los clientes que deberían ser tuyos. La buena noticia: hay una forma de cambiar esto. Te ayudamos a través de 3 elementos combinados entre sí: entrenamiento, acompañamiento y accountability ¿Quieres saber…

En este episodio Tere y yo nos pusimos a experimentar. Les contamos las 4 herramientas de IA que usamos TODOS LOS DÍAS en la empresa. Una de ellas nos está ahorrando literal horas cada semana. Otra está contestando mensajes mientras dormimos. Y hay una que todavía no sale pero que va a cambiar cómo entrenamos vendedores. Porque hay cosas que una máquina nunca va a poder hacer. Y esas cosas son las que te van a hacer más valioso. Escuchen el episodio completo. Les va a cambiar la perspectiva. 🎁 Ah, y les dejamos el prompt exacto que usamos en nuestras reuniones:www.sandlerdanmacias.com/regalos ------ ¿Te ha pasado que sientes que prospectar es un castigo? Intentas conseguir clientes, pero cada vez que lo haces sientes que es como gritar en el vacío… Nadie responde, nadie te toma en serio, y terminas dudando de si lo que vendes realmente vale la pena. Peor aún, mientras tú sigues atrapado en este ciclo, tu competencia está cerrando negocios con los clientes que deberían ser tuyos. La buena noticia: hay una…

Muchos dueños de negocio creen que para el crecimiento del negocio, deben enfocarse en técnicas y herramientas empresariales. Sin embargo, la clave está en cómo establecer metas y objetivos claros para evitar dejarse llevar por la rutina anual.En este episodio exploramos reglas prácticas para fijar metas, ofreciendo metas smart y ejemplos para una mayor productividad. Así, se construye una estrategia sólida que impulsa el emprendimiento hacia el éxito. ---- ¿Te ha pasado que sientes que prospectar es un castigo? Intentas conseguir clientes, pero cada vez que lo haces sientes que es como gritar en el vacío… Nadie responde, nadie te toma en serio, y terminas dudando de si lo que vendes realmente vale la pena. Peor aún, mientras tú sigues atrapado en este ciclo, tu competencia está cerrando negocios con los clientes que deberían ser tuyos. La buena noticia: hay una forma de cambiar esto. Te ayudamos a través de 3 elementos combinados entre sí: entrenamiento, acompañamiento y accountability ¿Quieres saber cómo…

Durante años las ventas dependían de mí… y eso casi me revienta.Después de muchas discusiones y mucho aprendizaje nos dimos cuenta con Tere que algo había que cambiar...En este episodio te contamos, cómo hicimos la transición de “yo vendo todo” a “tengo un equipo que realmente cierra”, y qué aprendimos en el camino para no seguir contratando a ciegas ni viviendo a punta de esfuerzo. ¿Te ha pasado que sientes que prospectar es un castigo? Intentas conseguir clientes, pero cada vez que lo haces sientes que es como gritar en el vacío… Nadie responde, nadie te toma en serio, y terminas dudando de si lo que vendes realmente vale la pena. Peor aún, mientras tú sigues atrapado en este ciclo, tu competencia está cerrando negocios con los clientes que deberían ser tuyos. La buena noticia: hay una forma de cambiar esto. Te ayudamos a través de 3 elementos combinados entre sí: entrenamiento, acompañamiento y accountability ¿Quieres saber cómo funciona? Visita ahora este link y te explico:…

LinkedIn no sirve para vender… si no sabes construir confianza. En este episodio hablamos con Pedro Mejía, Top Voice de LinkedIn, sobre cómo los mejores vendedores B2B aplican la venta invisible para atraer prospectos, generar relaciones reales y cerrar más negocios en solo 30 minutos al día. Aprende a posicionarte, crear contenido que conecta y usar tu perfil como una máquina de ventas sin sonar como vendedor. Si usas LinkedIn pero no ves resultados, este episodio te va a cambiar la perspectiva. Déjame en los comentarios qué parte te hizo más clic. Descarga aquí tu optimizador de perfil de LinkedIn: www.sandlerdanmacias/regalos ¿Te ha pasado que sientes que prospectar es un castigo? Intentas conseguir clientes, pero cada vez que lo haces sientes que es como gritar en el vacío… Nadie responde, nadie te toma en serio, y terminas dudando de si lo que vendes realmente vale la pena. Peor aún, mientras tú sigues atrapado en este ciclo, tu competencia está cerrando negocios con los clientes que deberían ser tuyos.…

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El error más común que vemos en dueños de negocio que ya facturan medio millón de dólares o más es no medir lo que realmente importa en ventas.Y sí, medir no es glamuroso, pero es la única manera de tener claridad, control y reacción frente a los retos del mercado.En este episodio te mostramos:✅ Las 4 etapas críticas de todo embudo de ventas.✅ Los benchmarks que deberías estar alcanzando en cada etapa.✅ Cómo detectar las banderas rojas que frenan tus cierres.✅ El diagnóstico práctico para saber dónde se está fugando tu facturación.La realidad es que el cierre es solo una consecuencia de la calificación. Si no estás revisando dolor, presupuesto y decisión, tu porcentaje de cierre se va a desplomar. Aquí te contamos cómo hacerlo de manera práctica y comprobada.Si eres dueño de empresa y quieres crecer sin excusas, este capítulo es un checklist que tienes que aplicar desde hoy.

Guillermo nos compartió qué cosas DEBE tener tu perfil de LinkedIn para que los prospectos vengan a ti. ¿Lo mejor? Sus recomendaciones son cosas que puedes empezar a aplicar desde hoy. No tienes que hacer estrategias de contenido rebuscadas o pagar por alguna herramienta, solo seguir las recomendaciones que nos compartió en el episodio.¿Quieres ver el episodio completo: Cómo Usar LinkedIn Para Vender Más en 2025?Dale click aquí: https://youtu.be/y8rNIE2xNkASi quieres seguir a Guillermo, estas son sus redes sociales:https://www.linkedin.com/in/guillermo-gonzalez-pimiento/https://www.instagram.com/guillermogonzalezpimiento/https://www.youtube.com/c/guillermogonzalezpimiento

Quedan 15 semanas para cerrar el año… y si sientes que la motivación se te fue, este episodio es justo lo que necesitas. Te voy a dar un plan sencillo para recuperar tracción: mentalidad clara, 4 movimientos clave de prospección y un hack que estamos usando en Sandler para conseguir más reuniones con menos desgaste. Todavía hay tiempo para cerrar fuerte, pero depende de lo que hagas HOY.

¿Te sientes atrapado en tu propio negocio? ¿Trabajas más horas pero facturas lo mismo? ¿Contratas más vendedores pero tus ventas no aumentan? No eres el único. El 90% de los empresarios caen en esta trampa invisible que los mantiene como esclavos de su propia empresa, trabajando +12 horas al día sin poder escalar y sin un crecimiento real. En este episodio de Máquina de ventas con Marcos Razzetti -un invitado muy CRACK- descubrirás: ✅ La trampa oculta que te mantiene dependiente de cada venta ✅ Por qué trabajar MÁS te aleja del crecimiento real ✅ El cambio de mentalidad que liberó a empresarios de 7 cifras ✅ 3 procesos específicos para salir del ciclo vicioso ✅ Cómo delegar ventas sin perder control ni ingresos Si te identificas con esto, este episodio cambiará tu perspectiva para siempre. 🎯 ¿Tu negocio puede sobrevivir sin ti por 30 días? Si la respuesta es NO, estás en la trampa. ¿Cuál es TU mayor desafío para escalar? Déjamelo en los comentarios 👇 ------------- ⭐️ Marcos ha preparado un SUPER REGALO para…

En este video, Alfonso y Christian comparten su historia real que lo cambió todo para ellos. Perdieron un negocio de 1 millón de dólares con una aerolínea gigante, y la razón te va a sorprender. Lo que pensaron que era un fracaso épico, se convirtió en la lección más valiosa para cerrar ventas de alto valor. Descubre por qué la mayoría de las personas se autosabotean a la hora de cobrar más, el secreto detrás de las ventas con "desapego" y la única cosa que te impedirá alcanzar el éxito. No se trata de vender, se trata de una mentalidad. Prepárate para cambiar tu forma de pensar sobre el dinero, el tiempo y el valor.

¿Quieres vender más pero no sabes por dónde empezar? Haz buen networking. En este episodio nos sentamos con María José Echeverri y Nicolás Cruz —los cracks detrás de Colombia Tech Week— para hablar de lo que nadie te dice: Cómo conectar con personas clave, cómo llegar a empresas grandes sin sonar desesperado, y qué errores te están frenando cuando intentas hacer networking “a lo loco”. Si ya fuiste a mil eventos y no has cerrado ni una venta… Si te da pena acercarte a un CEO o a alguien que admiras… O si no sabes cómo convertir una conversación casual en una cita de ventas… Este episodio te va a FA-SCI-NAR No es teoría. Son técnicas, aprendizajes reales y consejos de gente que sí vende, sí conecta y sí hace que las cosas pasen. 🔥👇RECUERDA que puedes participar por 2 ENTRADAS al COLOMBIA TECH FEST👇🔥 Descarga la guía para hacer un buen networking y ya estarás participando. (FECHA LIMITE: AGOSTO 15 2025) https://www.sandlerdanmacias.com/regalos -------------------------- ¿Te ha pasado que sientes que prospectar…

Muchas veces me han dicho "No puedo saber cuanto presupuesto tiene mi prospecto", "es imposible saber cuánto dinero tiene" y nada más alejado de la realidad. la verdad es que es como bien sabes, la calificación del presupuesto es clave. Aquí hablamos con Santi sobre como calificar al prospecto y conocer su presupuesto.

A Tere y a mi nos pasó, y estoy seguro que a muchos vendedores les pasa constantemente. No dejes que te pase a ti también. El hacer preguntas puede ser el paso clave que te ha frenado de conseguir ese negocio que tanto esperabas. ------------- ¿Te ha pasado que sientes que prospectar es un castigo? Intentas conseguir clientes, pero cada vez que lo haces sientes que es como gritar en el vacío… Nadie responde, nadie te toma en serio, y terminas dudando de si lo que vendes realmente vale la pena. Peor aún, mientras tú sigues atrapado en este ciclo, tu competencia está cerrando negocios con los clientes que deberían ser tuyos. La buena noticia: hay una forma de cambiar esto. Te ayudamos a través de 3 elementos combinados entre sí: entrenamiento, acompañamiento y accountability ¿Quieres saber cómo funciona? Visita ahora este link y te explico: https://salesmastery.sandlerdanmacias.com/vsl-mdv

Hay algo que te tiene atorado en ventas… y no es tu producto. Es que estás tratando de venderle a todo el mundo. En este clip te explicamos por qué una venta se cae cuando no calificas bien desde el inicio. ¿Tu prospecto tiene un dolor real? ¿Tiene el presupuesto? ¿Puede tomar la decisión? Si no tienes claras esas tres cosas, estás haciendo propuestas a quien solo quiere "cotizar por cotizar". Aquí te damos herramientas para que no pierdas tiempo, ni energía, ni el cierre. Porque en Sandler, no vendemos por necesidad, vendemos con método. ------------- ¿Te ha pasado que sientes que prospectar es un castigo? Intentas conseguir clientes, pero cada vez que lo haces sientes que es como gritar en el vacío… Nadie responde, nadie te toma en serio, y terminas dudando de si lo que vendes realmente vale la pena. Peor aún, mientras tú sigues atrapado en este ciclo, tu competencia está cerrando negocios con los clientes que deberían ser tuyos. La buena noticia: hay una forma de cambiar esto. Te ayudamos a través de 3…

¡Raza! Estamos de vacaciones pero no queríamos dejar de subirles material para ayudarlos a aumentar sus ventas. En esta “temporada especial” hablaremos sobre la CALIFICACIÓN (crucial para cerrar ventas consultivas). Este fue un extracto de Episodio #107 donde analizamos uno de los peores errores en ventas (que a todos nos ha pasado) y cómo evitarlo para no seguir perdiendo negocios. ¡Escucha el episodio completo en el siguiente link! https://open.spotify.com/episode/1YYcqHPKMbdkecQPZBNk5O?si=d59k4vmTQ8mRC-UeMkURhg

¡Raza! Estamos de vacaciones pero no queríamos dejar de subirles material para ayudarlos a aumentar sus ventas. En esta “temporada especial” hablaremos sobre la CALIFICACIÓN (crucial para cerrar ventas consultivas). Este fue un extracto de Episodio #83 donde hemos analizado 1 de las 4 alarmas de que tu venta no se va a cerrar: “No considerar a la competencia”. ¡Escucha el episodio completo en el siguiente link! https://open.spotify.com/episode/4TkbOKjbQnZQwEpgxg0EP1?si=gnX2f-14RkGfhN2z45y7Nw Abrazos. Dan y Tere.

¡Raza! Estamos de vacaciones pero no queríamos dejar de subirles material para ayudarlos a aumentar sus ventas. En esta “temporada especial” hablaremos sobre la CALIFICACIÓN (crucial para cerrar ventas consultivas). Este fue un extracto de Episodio #86 donde profundizamos sobre 4 grandes diferencias entre el vendedor promedio y el vendedor de alto desempeño. ¡Escucha el episodio completo en el siguiente link! https://open.spotify.com/episode/3nJkWVmXgrs8FwvhCoqViY?si=qS68m62jSjepaHBT6UgPBA -------------- ¿Te ha pasado que sientes que prospectar es un castigo? Intentas conseguir clientes, pero cada vez que lo haces sientes que es como gritar en el vacío… Nadie responde, nadie te toma en serio, y terminas dudando de si lo que vendes realmente vale la pena. Peor aún, mientras tú sigues atrapado en este ciclo, tu competencia está cerrando negocios con los clientes que deberían ser tuyos. La buena noticia: hay una forma de cambiar esto. Te ayudamos a través de 3 elementos combinados entre sí: entrenamiento,…

Para este episodio hemos traido a unos CRACKS de las ventas de High Ticket, Alfonso y Christian nos enseñan técnicas y nos muestran errores que podemos cometer al momento de poder cerrar un negocio de alto valor. ¿Qué es un closer de ventas? ¿Es mejor contratar Closers o vendedores? Estas preguntas nos las responde Alfonso y Christian en este episodio recien salidito del horno y con mucha carnita. ¿Quieres saber más de estos 2 cracks? Entra aquí: www.alfonsoychristian.com -------------- ¿Te ha pasado que sientes que prospectar es un castigo? Intentas conseguir clientes, pero cada vez que lo haces sientes que es como gritar en el vacío… Nadie responde, nadie te toma en serio, y terminas dudando de si lo que vendes realmente vale la pena. Peor aún, mientras tú sigues atrapado en este ciclo, tu competencia está cerrando negocios con los clientes que deberían ser tuyos. La buena noticia: hay una forma de cambiar esto. Te ayudamos a través de 3 elementos combinados entre sí: entrenamiento, acompañamiento y…

¿Quieres un arsenal de técnicas como esta? Visita este link y accede al método completo para cerrar 30% más y reducir ciclos de venta a la mitad: https://salesmastery.sandlerdanmacias.com/vsl-mdv -------------- ¿Te ha pasado que sientes que prospectar es un castigo? Intentas conseguir clientes, pero cada vez que lo haces sientes que es como gritar en el vacío… Nadie responde, nadie te toma en serio, y terminas dudando de si lo que vendes realmente vale la pena. Peor aún, mientras tú sigues atrapado en este ciclo, tu competencia está cerrando negocios con los clientes que deberían ser tuyos. La buena noticia: hay una forma de cambiar esto. Te ayudamos a través de 3 elementos combinados entre sí: entrenamiento, acompañamiento y accountability ¿Quieres saber cómo funciona? Visita ahora este link y te explico: https://salesmastery.sandlerdanmacias.com/vsl-mdv

Guárdate este lema: Prospecta hoy y cosecha clientes para el resto del año. Si eres de los dueños de negocio que prefiere NO vivir de referidos por siempre, este video te mostrará la manera más divertida y rentable de obtener clientes para el resto del año. Esta fue un fragmento del Episodio #116: "5 creencias de ventas que nos tenían estancados", y que removimos para romper récords de facturación como nunca antes. -------------- ¿Te ha pasado que sientes que prospectar es un castigo? Intentas conseguir clientes, pero cada vez que lo haces sientes que es como gritar en el vacío… Nadie responde, nadie te toma en serio, y terminas dudando de si lo que vendes realmente vale la pena. Peor aún, mientras tú sigues atrapado en este ciclo, tu competencia está cerrando negocios con los clientes que deberían ser tuyos. La buena noticia: hay una forma de cambiar esto. Te ayudamos a través de 3 elementos combinados entre sí: entrenamiento, acompañamiento y accountability ¿Quieres saber cómo funciona? Visita ahora este…

Cerramos Q1 2025 con 200% más ventas que en Q1 2024 y aquí te muestro las 3 técnicas que usamos y que puedes aplicar ya mismo para cerrar más. -------------- ¿Te ha pasado que sientes que prospectar es un castigo? Intentas conseguir clientes, pero cada vez que lo haces sientes que es como gritar en el vacío… Nadie responde, nadie te toma en serio, y terminas dudando de si lo que vendes realmente vale la pena. Peor aún, mientras tú sigues atrapado en este ciclo, tu competencia está cerrando negocios con los clientes que deberían ser tuyos. La buena noticia: hay una forma de cambiar esto. Te ayudamos a través de 3 elementos combinados entre sí: entrenamiento, acompañamiento y accountability ¿Quieres saber cómo funciona? Visita ahora este link y te explico: https://salesmastery.sandlerdanmacias.com/vsl-mdv

Esto fue un fragmento del Episodio #80 donde hemos hablado de cómo incrementar mis números cuando voy mal en ventas. Si quieres escucharlo para incrementar tus ventas toca este enlace: https://open.spotify.com/episode/77zdSLDRHFJwUYnRV0pn3r?si=Ex2H9y3CSH-Jj74wylWOlA -------------------------- ¿Te ha pasado que sientes que prospectar es un castigo? Intentas conseguir clientes, pero cada vez que lo haces sientes que es como gritar en el vacío… Nadie responde, nadie te toma en serio, y terminas dudando de si lo que vendes realmente vale la pena. Peor aún, mientras tú sigues atrapado en este ciclo, tu competencia está cerrando negocios con los clientes que deberían ser tuyos. La buena noticia: hay una forma de cambiar esto. Te ayudamos a través de 3 elementos combinados entre sí: entrenamiento, acompañamiento y accountability ¿Quieres saber cómo funciona? Visita ahora este link y te explico: https://salesmastery.sandlerdanmacias.com/vsl-mdv